汽车美容创业销售预测分析报告

1. 2019汽车美容行业前景好不好？就业、创业好吗？
2. 汽车美容门店营销怎么做？
3. 汽车美容行业发展前景怎么样？

2019汽车美容行业前景好不好？就业、创业好吗？

汽车行业广阔的前景使得不少后服务领域先后崛起，包括现场抢修、拖车服务、紧急援油等服务在内的汽车救援服务，代缴各类车辆应缴费、***类车辆证件的汽车保姆服务等等。除此以外，据业内人士介绍，一种名为“汽车养护”的服务业眼下生意十分红火，不少汽车美容中心都悄悄地在招牌上增加了“养护”二字。

如果保养得好，一辆车可以不修一次开到报废。现在将车开到坏的不能启动，再去大修的做法，已经OUT了！这种做法就如同大手术之后的人，元气大伤，汽车也一样，经过发动机拆卸后再装上去，和原装的总是会有不同，或多或少会影响汽车的性能。

有车一族如今的用车理念越来越成熟，对爱车的呵护也越来越细致。“以养代修”逐渐走入大多数车主的心理。但对大多数车主来说，全面精确地了解汽车何时该进行何种养护是不现实的，于是汽车养护业应运而生。据了解，正规的汽车养护中心会根据车辆的实际状况，为车主拟定一个齐全的养护***，然后按时与车主联系，提醒车主进行养护。车主所需要做的仅仅是选择一家可靠的养护中心，然后与之配合即可。

学习紧缺型汽修技术，成功创业

一句话，汽车后市场中的创业者至少有一半是以汽车美容创业的。而在维修保养中，以汽车美容为主。无论是过去汽油类车还是将来的新能源车，这一块都不会缺少的。所以汽车美容还是很好的。

适应社会发展，展现自己创意创新的意愿，有创新才有出路，投资大小不重要，只有思索创新找到人们消费的着力点，专业专心服务好自己的所熟知的专业，分享服务理念，让大家感觉到服务物有所值。复利才是最好的，一个服务能让人们经常想着，常来常往，打造产品回流率，让人们复利享服务带来的美好享受。

汽车美容门店营销怎么做？

这是一个所有开汽车美容店的朋友都在考虑的问题。两家店装修风格相似、位置相同，甚至连产品都差不多，但销售业绩之间确有天地之别。这里面有啥惊人的内幕?同样的的促销力度，甚至你的促销力度比竞争对手还大，但客户总是往对面跑，这其中有什么不为人知的秘密?同样一款产品放在这个店能很快的脱销，放在另一个店却卖不动，这里面到底藏着什么样的诀窍?种种上面的一切其实可以归结到一个点那就是：销售力！销售力来源于两个方面：一、人所有的经济活动都是附着在人与人的沟通交流当中，虽然我们一直在倡导机制化的成交流程，尽量的减少人为因素的影响，但不可否认在大多数行业中人的影响是巨大的。一个王牌的导购和销售人员可能一个人就能创造门店80%的业绩，抵其他数个甚至是十个销售人员的业绩总和。解决人的问题需要从两个方面下功夫：1、从源头上，在招聘的时候就选对人;2、对现有员工进行销售能力的提升。二、策略销售策略是我们重点要讲的 ，因为对销售策略的掌握也很大程度上体现在销售人员的能力上。掌握并熟练的应用的某项销售策略，销售人员的销售能力自然会得到巨大的提升。把产品卖好的营销策略可以从两个角度来看：1、让客户买的更好策略：中间桥接比如一家汽车美容店套餐A：98元，套餐C：288元，客户大多数选择的是套餐A，但是如果加上一个套餐B：198元的，60%以上的客户会选择套餐C，这时候如果美容技师在技师再加上一句话：先生/女士，套餐C比套餐B只多90块，但可享受顶级镀膜，送打蜡两次，三个加送封釉一次，就简单一句话就会有相当的一部分客户会转为购买套餐C。这要比直接从套餐B转向套餐C推荐，客户转化率要提高很多。三款的汽车维修配件更换服务80、100、120客户很容易选择100的，所以如果你要想主推一个产品就把他做成一个中间加个。提单不是从低价直接提到高价，而是通过一个中间桥接的价位，让客户接受中间价位之后再推荐更高的。策略：欲擒故纵我知道一个配件更适合你，但价格比较高，所以不准备推荐给你了，要不然你还以为我是为了赚你的钱故意让你买高价的产品呢。这款产品虽然差点，效果不如那款产品好，但你最基本的需求还是能满足的。你在用这种策略像你的客户推荐时，大多数客户会问，那个更好的配件是什么，你在介绍和报价的时候客户已经有了逾期，更容易接受和购买。这要比你直接向客户推荐高教产品要容易的多。人性本贱，你越是说好，他就越会挑你的毛病，你越是说便宜，他越给你砍价，当你说价格很贵你可能买不起的时候，客户偏偏会证明你看。2、让客户买的更多策略：阶梯折扣凡是购买两个服务套餐，第二个套餐半价，或买的越多，折扣越大。这种策略我们很多商家都在用，但用出来的效果却不尽相同。这种策略要用的好必须有个前提就是客户已经有意向购买了，或者已经选中一款服务了。如果还没有吸引到客户的注意力，提起客户的兴趣，你上来就搞充次，充三次打5折效果一定不会很好。我连一次服务都没享受到，你就想让我充3次，是不是你这产品卖不出去了，是不是有啥质量问题，我就打算清洗一次而已这样是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧。策略：解决方案关注客户的需求，针对这一需求提供一系列的产品，来满足这一需求。很多时候客户的决策的随机性很大，就比如本来是洗车一次，往往是看到其他喜欢的汽车护理套餐就买了，完全按照***来的有，但很少。解决方案式策略在于基于客户的现有需求还提供一个整体的解决方案。比如客户来买检查和维护，我们沟通后探查到的需求是客户要去自驾游，我们给客户提供一个汽车着装方案，包括：轮胎推荐使用、 润滑油的使用以及随车工具等。千万别把客户就定位为一个只买服务的，这样你永远开不了大单。以上的策略是可以交叉组合来使用的，会产生更大的效果和为了，当然把产品卖好的策略还有很多，以后我们会一一的做分析和介绍。

我喜欢复杂事简单说，你根据自己情况在去考虑，每个门店实际情况都不一样，适合自己的才有用。

方法很多种，我选择最重要就是增加留存客户

举个例子，数字自己考虑利润

充值599成为本店会员

1，送价值299元，12次免费洗车，一个月可用1次

2，送500元无门槛现金充值卡1张

3，会员每次洗车，可领取价值50元的清洁油（类是的吧）

汽车美容行业发展前景怎么样？

当然有前途，不过真的要有耐心。第一不要急于求成！一般先从学徒做起，慢慢的，就会升为中工，再到师傅。第二当然，很重要的是，要找到一个好的店面。为什么呢，因为一开始是要跟对师傅，如果师傅本身都不行，那你就哈哈了。

汽车美容行业非常好，是朝阳产业，前程一片光明，投资少利润大，发展空间更广阔。

因为中国已经进入了汽车化时代，汽车已经走进了各个层次的家庭，走进千家万户，有的家庭，甚至拥有两部，三部汽车。所以，汽车美容行业有着广阔的市场前景。

随着人民生活水平的不断提高，人们的消费理念的不断转化，汽车也向中高端方向发展，中高端汽车已经越来越多的来到了我们身边。因此，对中高端汽车美容的需求量也越来越大，加之这些人有品位，有境界，有着较高品位的审美能力和文化价值的审美观，对中高端汽车的饰件需求也像奢侈品化方向转变，如果在经营汽车美容的同时，附带销售汽车附件的奢侈品，也是一笔非常丰厚的收入。

态度决定成败。只要你用心经营，真正的诚心待客，汽车，美容行业，就会如春天的鲜花般绚烂，为你结出丰硕的果实。

汽车美容行业肯定一直会是刚需，但目前做的好的并不多，主要还是商业模式设计的问题。

当前我国居民汽车保有量的快速增加，汽车后市场发展姿态极其迅猛，据不完全统计国内汽车服务行业的年销售总额已经超过1000亿元。

汽车后市场的利润约占汽车产业链总利润的60%-70%，且相对稳定，并且，与汽车保养、汽车理修不同，汽车美容行业对从业人员的要求门槛低、没有行业标准及法律法规约束等原因，如雨后春笋般发展的汽车美容行业良莠不齐，乱象丛生，现状堪忧。

也因为从业门槛低、没有行业标准及法律法规约束，汽车美容行业由于从业人员素质所决定，行业的商业附加值低，所以商业模式也无法突破和创新。

我们看目前汽车美容业的商业模式无外乎以下几种：

1.卖服务

就***汽车等汽车美容收取服务费，这是最传统的模式，虽说是低人工成本，利润也低。

2.卖产品

除了卖服务，有些汽车美容店也深度增加一些产品代销售的模式，做中间商赚点差价，但因为汽车周边产品价格透明、且也没有标准化，能赚到中间差价的机率也不大。

3.金融模式

单纯汽车美容店，前途非常渺茫。

项目:洗车，打蜡镀膜，贴膜等

1.同质化经营

相同类型的门店太多，产品和服务基本相同，在这样的情况下，很容易出现恶性竞争，比如降低价格，从而使得利润缩减。

2.运营成本高

美容店一般主营业务为洗车，25-35元的洗车基本很难盈利，客户为了追求快速，经营者不得不增加员工，从而[_a***_]成本居高不下，利润微乎其微，单纯洗车只有死路一条。

3.服务标准不统一

撇开“同质化”和“成本高”来说，客户更加愿意选择一家，“标准化服务门店”。

“体验差”“脏乱差”等已经成为大部分洗车店的通病，没有好的体验环境，让门店流失大量车主。

1.产品及服务的差异化

用心把心沉淀下来，规划好自己的路哪一行业都有前景。

汽车美容目前处于转型阶段，步伐快的可以有前途。

步伐慢的喝汤的机会都没有。

汽车美容告别的是脏乱累，迎来的是潮流时尚、创新。。