汽车美容店办卡套餐方案

1. 为什么市面上大部分美容院都会疯狂推销办卡？

为什么市面上大部分美容院都会疯狂推销办卡？

不用问，肯定是挣钱呀。

办卡一能让顾客消费。

二是让顾客把钱放在这里让她惦记，记得这个地方，主动来。

三可以让顾客回头持续来促进下次消费。

一般美容院的套路就是先送你体验卡，有些19.9或者免费体验，来了以后就各种讲，各种推销，反正有些挺可怕的，不达目的誓不罢休的那种。所以如果没有办卡的***就不要去体验了。

美容院疯狂推销办卡，实际是快速回笼资金和积累沉淀资金的一种办法，这种营销手段，不光在美容行业，健身、美发甚至是餐饮都是大量存在的。

对于严重以来人力才能够完成服务的美容行业来说，如果客单价不够高，只依靠单次的消费服务，是不足以支撑一个门店甚至是连锁门店经营的，这个时候，如何让消费者产生高频次服务，成为储值会员，就成为美容院们的倾心的营销手段。

毕竟，相比起劳心劳力的单项服务，能够一次性把一年的服务费或者多次的服务费收齐，当然是好事，不仅资金及时回笼了，而且还有资金能够快速地开下一个店。

有一点底线的老板，可能还会维持原有的服务质量补办，而有别的心思的老板，可能收一把会员的钱之后，就跑路了，这已经是在全国各地屡见不鲜的事实。

从客户角度来说，

有活动的时候是比较优惠的。

钱在你的兜里，最后付钱也是自己愿意的，前提是可以给你带来价值。

从内容机构来说，

你有需求，不在这里办，就在别的地方办，肯定是要办理的。

先把钱交了，美容院就有机会服务你了。

现在引流一个客户的成本很高，从营销来说，自然要成交你。

还有，你明明知道体验会有推销，但还是去了[捂脸]

周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨[大笑]

没有是非对错，只是立场不同。

本质上，美容院推销办卡就是一种金融模式——你看上的是每次省的那点钱，而他看上的是你的本金。

首席体验观最怕去的就是这三种场所，可又不得不去，前几天和同事约了一起去理发，他刚刚在那里办的卡，所以都用他的卡，我进门直接问：有哪位发型师有信心给我理发，理那种不办卡下次也肯定会来的发型？

整个发廊的人都笑了。

为什么说办卡本质上是金融模式呢？因为所有的卡都是低价提前售卖服务，比如，充1000元送200元，也就是说，他承诺服务质量不变的前提下，你可以更低价的购买以后的数次服务，很多人以为这样没问题呀。

可是，问题就在于，美容美发是服务行业，各种成本是变动的，而且越着物价提高，成本是应该提高的，那你之前办卡的费用已经不够他提供同质量的服务了，所以，他们就会用后面充值的钱来填补前面办卡所欠的服务亏空，而长此下去，就会造成很大一部分门店欠一大笔卡费而倒闭、跑路，单店是这样，连锁的更是如此，必须靠开下一个店推销办卡的费用填补上一个店的亏空。

其实，不客气地说，这些办卡模式都是庞式***。

所以，我还是会更厚道些，不想占美容美发店、健身房的便宜，不想让给我提供服务的人为我服务单次挣的钱越少。

关于美容行疯狂推销办卡的这种营销模式，其他商家也有采用的，这不是个例。

这种方式真的可以快速回笼资金，因为谁开店做生意，都是为了赢利，如果不赢利，不想办法快速发展，那就只有停滞发展，甚至运营不下去了。

那么举个简单的例子，一个新开的健身馆，他投入了20万，如果用传统的方式，可能一两个月发展起来，但是用这种快速办卡的方式，可能一个月就收回了成本，而且还有一些利润。

这样做的好处是：一是积累了第一批***客户，这些客户维系好，可以***用老带新的方式发展，二是有了这些钱，可以接下来做一些其他广告宣传，带来更好的效益。

如果退一步说，即使一个月下来没有钱可以赚了，那么第一个月收回了成本，对自己来说，不算是赔本的。

况且这种方式，还不会赔，而且在发展过程中，不断地调整营销思路和方法，只会越来越好，当然也有弊端，那就是可能很多人消费一次之后，如果后期维护的不好，就会砸了自己的口碑。

不过短期成效是有的，况且这种方式的最大好处就是当场消费的客户，一般都会进行后期的消费，除非那种不再乎的人，或者后期跟进效果不好的。

那么说到营销方式，其实这里面也有很多的学问，其实营销目的就是传播和利益两部分，无论是美容院也好，还是其他实体店也好，为了生存，肯定会想各种各样的办法，因为生存了，才能求发展，哪个店铺现在做情怀，也会最终失败，所以做实体店，营销手段很关健。