汽车美容套餐,汽车美容套餐项目表

1. 汽车美容门店营销怎么做？
2. 为什么连早饭都不舍得买的女同事，会花几千块钱买美容套餐？

汽车美容门店营销怎么做？

我喜欢复杂事简单说，你根据自己情况在去考虑，每个门店实际情况都不一样，适合自己的才有用。

方法很多种，我选择最重要就是增加留存客户

举个例子，数字自己考虑利润

充值599成为本店会员

1，送价值299元，12次免费洗车，一个月可用1次

2，送500元无门槛现金充值卡1张

3，会员每次洗车，可领取价值50元的清洁油（类是的吧）

这是一个所有开汽车美容店的朋友都在考虑的问题。两家店装修风格相似、位置相同，甚至连产品都差不多，但销售业绩之间确有天地之别。这里面有啥惊人的内幕?同样的的促销力度，甚至你的促销力度比竞争对手还大，但客户总是往对面跑，这其中有什么不为人知的秘密?同样一款产品放在这个店能很快的脱销，放在另一个店却卖不动，这里面到底藏着什么样的诀窍?种种上面的一切其实可以归结到一个点那就是：销售力！销售力来源于两个方面：一、人所有的经济活动都是附着在人与人的沟通交流当中，虽然我们一直在倡导机制化的成交流程，尽量的减少人为因素的影响，但不可否认在大多数行业中人的影响是巨大的。一个王牌的导购和销售人员可能一个人就能创造门店80%的业绩，抵其他数个甚至是十个销售人员的业绩总和。解决人的问题需要从两个方面下功夫：1、从源头上，在招聘的时候就选对人;2、对现有员工进行销售能力的提升。二、策略销售策略是我们重点要讲的 ，因为对销售策略的掌握也很大程度上体现在销售人员的能力上。掌握并熟练的应用的某项销售策略，销售人员的销售能力自然会得到巨大的提升。把产品卖好的营销策略可以从两个角度来看：1、让客户买的更好策略：中间桥接比如一家汽车美容店套餐A：98元，套餐C：288元，客户大多数选择的是套餐A，但是如果加上一个套餐B：198元的，60%以上的客户会选择套餐C，这时候如果美容技师在技师再加上一句话：先生/女士，套餐C比套餐B只多90块，但可享受顶级镀膜，送打蜡两次，三个加送封釉一次，就简单一句话就会有相当的一部分客户会转为购买套餐C。这要比直接从套餐B转向套餐C推荐，客户转化率要提高很多。三款的汽车维修配件更换服务80、100、120客户很容易选择100的，所以如果你要想主推一个产品就把他做成一个中间加个。提单不是从低价直接提到高价，而是通过一个中间桥接的价位，让客户接受中间价位之后再推荐更高的。策略：欲擒故纵我知道一个配件更适合你，但价格比较高，所以不准备推荐给你了，要不然你还以为我是为了赚你的钱故意让你买高价的产品呢。这款产品虽然差点，效果不如那款产品好，但你最基本的需求还是能满足的。你在用这种策略像你的客户推荐时，大多数客户会问，那个更好的配件是什么，你在介绍和报价的时候客户已经有了逾期，更容易接受和购买。这要比你直接向客户推荐高教产品要容易的多。人性本贱，你越是说好，他就越会挑你的毛病，你越是说便宜，他越给你砍价，当你说价格很贵你可能买不起的时候，客户偏偏会证明你看。2、让客户买的更多策略：阶梯折扣凡是购买两个服务套餐，第二个套餐半价，或买的越多，折扣越大。这种策略我们很多商家都在用，但用出来的效果却不尽相同。这种策略要用的好必须有个前提就是客户已经有意向购买了，或者已经选中一款服务了。如果还没有吸引到客户的注意力，提起客户的兴趣，你上来就搞充次，充三次打5折效果一定不会很好。我连一次服务都没享受到，你就想让我充3次，是不是你这产品卖不出去了，是不是有啥质量问题，我就打算清洗一次而已这样是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧。策略：解决方案关注客户的需求，针对这一需求提供一系列的产品，来满足这一需求。很多时候客户的决策的随机性很大，就比如本来是洗车一次，往往是看到其他喜欢的汽车护理套餐就买了，完全按照***来的有，但很少。解决方案式策略在于基于客户的现有需求还提供一个整体的解决方案。比如客户来买检查和维护，我们沟通后探查到的需求是客户要去自驾游，我们给客户提供一个汽车着装方案，包括：轮胎推荐使用、 润滑油的使用以及随车工具等。千万别把客户就定位为一个只买服务的，这样你永远开不了大单。以上的策略是可以交叉组合来使用的，会产生更大的效果和为了，当然把产品卖好的策略还有很多，以后我们会一一的做分析和介绍。

为什么连早饭都不舍得买的女同事，会花几千块钱买美容套餐？

对于工薪阶层来说，就这么点收入，吃饭穿衣、水电煤费、养房养车、养娃养老、电话费上网费，要用钱的地方多了去了，总得有所侧重，这里用多了，那里就用少了。

我有个同事，平时很节约，衣服都是网上买的便宜货，牛仔裤几十块钱一条，一买十几条，穿几年，荤菜也很少吃。但他喜欢音乐，买大耳机、耳塞、播放器、耳放、功放、音箱什么的，动辄几千上万，从不吝惜！

回到本题中，女同事不舍得买早饭，但舍得花几千元买美容套装，可能有几种情况：

1、减肥

现在有好多女孩减肥，不吃早饭或者晚饭，虽然影响健康，但为了美，也在所不惜了。

把不吃早饭省下的钱，贴补到买化妆品上，就能买得好一点。一举两得，既减肥了又把自己妆扮得更美了！

2、爱美

爱美之心人皆有之，特别是花季少女，更是想把自己打扮得美美的，正所谓窈窕淑女，君子好逑！女为悦己者容！

3、虚荣

也不排除有的女士有虚荣心，就象有的女士买个名牌包包，动辄上万，跟她的收入不成比例，为此只能省吃俭用，有的甚至为达目的，去做一些不光彩的事情。

女士之间有时会相互攀比，有比化妆品的，你是国产的土货，我是大牌洋货；有比包包的，你是廉价包，我是香奈儿爱马仕；有比老公的、比子女的，样样可以比，总有一款比过你，这都是虚荣心在作祟。

总之，每个人都有自己的爱好，只要是通过自己的劳动所得，怎么消费都是自己的事情。但在爱美的同时，也要保养好自己的身体，要健康的美，不要病态的美！